A látogatottság növelésének 12 holtbiztos módszere - I. Rész
Napi 1000 új látogató egy céges weboldalon?! Nem fikció, és még csak nem is naiv remény.

Sokszor ahhoz, hogy helyesen ítélhessük meg egy adott piac jelentőségét, először látnunk kell annak a piacnak a minket érintő, valós lehetőségeit.

A komoly kérdés ezek után így hangzik: Mik az Interneten keresztül való értékesítés tényleges lehetőségei az Ön számára?

Erre a kérdésre józan, a lehetőségeket és korlátokat egyaránt számba vevő választ kapni, üzletileg sorsdöntő lehet. A meggyőződése egy lehetőség nagyságáról, és az Ön által való kiaknázhatóságáról, meg fogja határozni az azzal kapcsolatos aktivitását, az aktivitása pedig a valóságos eredményeit.

Ha Önben esetleg az a kép él, hogy az Interneten keresztül eleve NEM LEHET komoly nyereséget realizálni, akkor könnyen arra következtetésre jut, hogy: Minek egyáltalán foglalkozni vele?

Ha azt gondolom, hogy egy weboldal felállítása csak elméleti, de legalábbis többszörösen áttételes eredményeket hozhat, akkor lehet, hogy nem fogom olyan komolyan kezelni ezt a kérdést, mint hogy ha azonnali, eladásokban és bevételekben mérhető eredményre számítanék.

Ha Önnek már van egy weboldala, és az általa eddig hozott eredmények (vagy esetleg azok elmaradása) valami olyasmit mondanak Önnek, hogy: "Kidobott pénz volt az egész!" vagy azt, hogy "Szép, szép, de ez azért még a jövő zenéje." akkor Ön nagy valószínűséggel csak hébe hóba, vagy lehet, hogy egyáltalán nem fog törődni a weblapja felfuttatásával.

Ugyanakkor fordítva is veszteséget jelenthet egy hamis elképzelés. Ha azt gondolom, hogy csak fel kell állítani egy weblapot és ezzel megtettem minden, amit tennem kell ahhoz, hogy csörögni kezdjenek a kasszák, akkor ez az elképzelés éppúgy meglop az amúgy jogos és reális bevételektől.

12 holtbiztos látogatottság növelő technika:



0. Ha senki sem találja meg az Ön weboldalát, ha senkihez sem jut el az Ön értékesítési üzenete, akkor ennek tükrében MINEN további erőfeszítés fölösleges és hiábavaló.

Íme a kérdés: Megtalálhatja e az Ön weboldalát elegendő számú és minőségű látogató ahhoz, hogy Ön azzal számottevő forgalmat bonyolíthasson?

A válasz: IGEN, egy megfelelő népszerűsítési munka elvégzése révén, ...de anélkül NEM.
A látogatottság növelés alább tárgyalt lehetőségeinek kihasználása nélkül, csak úgy, magától, Ön nagyjából 0-10 látogatóra számíthat hetente.
Mire elég ez?
SEMMIRE. Tekintse égből jött csodának, ha bármilyen eredménye is született ebből.

Egy weboldal látogatottsága tehát nem természetes velejárója annak, hogy felállítottuk azt az oldalt. Ha valaki megnyit egy butikot a járókelők azonnal megállnak nézelődnek és vásárolnak. Ebből kiindulva úgy tűnhet, hogy vannak olyan üzleti formák, amiknek nincs szüksége népszerűsítésre. Valójában nincs így. A hírnek mindig el kell jutnia a célpiac tagjaihoz. Vagy a kirakat és az utca hirdet, vagy egy újság, rádió, tv, vagy maga az elégedett vevő, vagy az üzletkötőm, vagy én személyesen, de valaki valahogy mindig hirdet.

Egy weboldal egy olyan bolt, ami a hátsóudvarról nyíló pince legalján van. Az utcáról semmi sem látszik belőle. Ha nem viszi el a hírét, csak a házmester találja meg, és az is csak véletlenül.

FONTOS: A látogatottságnövelés, a weboldalának népszerűsítése tehát egy ugyanolyan alapvető tevékenysége a vállalkozásnak, mint a termék gyártása, raktározása, vagy éppenséggel a könyvelés.

Nagy naivitás kell hozzá, hogy valaki e nélkül jelentős eredményekre számítson. Ugyanakkor, mert a legtöbben nem tudtunk az Interneten keresztül történő népszerűsítés lehetőségeinek még a létezésérő sem, jobb híján csak remélhettük, hogy majdcsak lesz valahogy.

Lett is. Heti 5 látogató, egy év alatt egy érdeklődő és a nagy remények után nagy csalódás.

Kérem most nagyon figyeljen:

Ha hajlandó elvégezni a megfelelő munkát, Önnek akár 0 Ft költségen 3-6 hónapon belül lehet napi +1000 új látogatója, mégpedig úgy, hogy minden egyes lépése a folyamatnak az Ön kezében van, csak Öntől függ, hogy megteszi e amit kell, vagy nem.

Ha Önnek van egy kis befektethető pénze, két hét alatt 10.000 látogatót kaphat a weboldalára úgy, hogy az általam tanított piacépítési és értékesítési módszerekkel Ön, ennek a tömegnek 10-25%-ával hosszútávú kapcsolatot építhet, és 0,5-1%-ának akár azonnal is értékesíthet. (Ez nagyjából azt jelenti, hogy a befektetése azon túl, hogy beindította az Ön online üzletét és egy körülbelül 2000 fős ügyféladatbázist épített Önnek, azonnal megtérülhet, sőt nyereséget is termelhet) Tovább>>

Ha Önnek esetleg még nincs weboldala és nem is tervezi, hogy legyen, az Internet révén ennek ellenére többtízezer embert érhet el az üzenetével.

Hogyan?
Lássuk most hat pontban.

A látogatottság növelésének módjait az alábbi csoportokba oszthatjuk:

• Díjtalan / Fizetős
• Jelentősebb előkészületet igénylő / nem igénylő
• Webszerkesztést és alapvető HTML ismereteket igénylő / nem igénylő
• Átmeneti eredményeket produkáló / Tartós eredményeket produkáló.

Kezdjük három előkészületeket nem igénylő / HTML ismereteket nem igénylő módszerrel. Ezek olyanok, amiket gyakorlatilag bármikor elkezdhet használni anélkül, hogy bárkinek is a segítségére szorulna, vagy csak egyeztetnie is kellene valakivel. Ön akár ma megteheti, amit kell, és még ma érdeklődések tucatjait kaphatja. Azután pedig megnézünk két olyan módszert is, amelyek igényelnek némi előkészületet, de lehet, hogy nem Öntől, hanem sokkal inkább a megbízott szakemberektől.



1. Apróhirdetések, közlemények, sajtóhírek
Az Interneten számos DÍJTALAN hirdetési fórum működik, ahol Ön néhány perces munkával elhelyezhet szöveges hirdetéseket, egyes esetben akár hosszabb közleményeket is. Legtöbbször arra is van lehetősége, hogy képpel illusztrálja a hirdetését. Mindig feltüntetheti a az elérhetőségét (címét, telefonszámát), e-mail címét, de ami a legfontosabb, egyenes hivatkozást a weboldalára. Egy ilyen hirdetést igen sokan látnak és amennyiben jól van megfogalmazva, el is olvasnak, sőt, ami a legszebb, át is kattintanak.
Ami nagyon vonzóvá teszi ezt a hirdetési formát, az, hogy rendkívül egyszerű. SEMMI MÁS nem kell hozzá, mint megírni a hirdetés szövegét, feladni és kész.
Az egyik ígéretes, Új hirdetési oldal érdekessége, hogy többek között online webszerkesztővel is kényezteti a hirdetőit. Ráadásban egy banner-csere programot is működtetnek. www.szaktanfolyam.hu



2. Fórumok
A fórumok olyan online közösségek, amelyek valamely témakör, illetve érdeklődési kör köré csoportosulnak. Mivel ezek a közösségek kimondottan cél orientáltak, és többnyire problémákkal terheltek (a résztvevők egy része azért van ott, mert megoldást keres valamire a témával kapcsolatosan, és reméli, hogy a forum "szakértői közül" valaki tudja a választ a kérdésére) kiváló célpiacot jelentenek Önnek.

Három gyors tipp:

0. Ne kezdjen el azonnal, gondolkodás nélkül hirdetni ezeknek a közösségeknek, mert többnyire nem örülnek neki.

1. Olvassa el az eddigi hozzászólásokat és tanuljon. Tanulja meg a közösség írott és íratlan szabályait. Figyelje meg, hogy milyen hozzászólás milyen reakciót váltott ki.

2. Kezdjen Ön is hozzászólni, de először csak szolidan. Hagyja, hogy megbarátkoznak Önnel. Meg fogja látni, előbb utóbb kérdezni fognak. Ha kérdeznek egyszerűen válaszoljon. Ebben a válaszban lesz lehetősége teljes természetességgel, megoldás gyanánt megemlíteni a kínálatát is.

3. Levelezőlisták
Ez a hirdetési mód nagyon hasonlít a fórumokhoz. A különbség mindössze abban van, hogy az üzenetváltás olyan e-mailekben történik, amelyeket az adott levelezőlista minden tagja megkap, és hogy többnyire komolyabb, az adott témában elkötelezettebb olvasótábort vonz.



4. Banner-csere programok, egy jó kezdet, főleg ha nincs egy vasa sem.
A banner-csere egy egyszerű, többnyire 2:1-es cserearánnyal működik, ahol Önnek fel kell tennie egy kódot a weboldalára amely minden egyes oldalletöltésnél letölt egyet a csereprogramban résztvevő bannerek közül. Minden két megjelenített bannerért egyszer megjelenítik az Ön hirdetését is valahol.



5. A hatékony banner hirdetés. Hihetetlen, de mégis lehetséges.
Tudja, hogy mekkora az átlag hirdetési helyen, egy banner átlagos átkattintási aránya?
0,6%, azaz hat ezrelék.
Ez azt jelenti, hogy ha 1000 ember látta az Ön hirdetését, arra számíthat, hogy hatan fognak ténylegesen rákattintani. Ha a weboldalán rendkívül jó a vásárlási arány, mondjuk 100/1, akkor az Ön hirdetésének több mint 16.000-szer kell megjelennie, míg egy valaki vásárol. Ha azt mondjuk, hogy ezer megjelenés 4000 Ft-ba kerül, akkor végül egy vevő, az átlagos hirdetési eredménnyel és jó vásárlási aránnyal 64.000 Ft-ba kerül Önnek.

Ez szerintem azt jelenti, hogy ennek a alpontnak nyugodtan lehetett volna az a címe, hogy: "A banner halála, avagy hogyan dobjuk ki a pénzünket az ablakon."

Annak az oka, hogy mégsem ezt a címet adtam ennek a résznek az, hogy a fenti eredménynél sokkal jobbat is el lehet érni. Ismerek egy úriembert, akinek a banner kampányai megfelelő tervezés és a weboldalak megfelelő kiválasztásának eredményként átlagosan 1-2%-os átkattintási arányokat produkálnak.

Ha Ön e mellé még a banner elkészítésére is ügyel (ami a szíve, lelke az egésznek - a POM eBook többek között teljes részletességgel tárgyalja a hatékony bannerek elkészítésének elveit és módszerét), az eredeti 0.6%-hoz képest, akár tíz- tizenötszörös eredményt, azaz 6-10%-os rákattintási arányt is elérhet, ami viszont már igenis elfogadható lehet.

Nem szabad továbbá elfelejteni, hogy a banner-hirdetésnek a konkrét átkattintásokon túl, közvetett nyeresége is van.

• Mivel a banner letöltésekor a látogató átlagosan 1,2 másodpercig többnyire látja is a hirdetését, a márkaismertség anélkül is nőhet, hogy rákattintanának.
• Ugyanakkor a banner jelentősége abban is megnyilvánul, hogy mintegy előkészítse a talajt egy későbbi látogatáshoz. Amikor az illető megérkezik a weboldalára és meglátja a jellegzetes logót, vagy olvassa a szlogent, beugrik neki, hogy már látta a hirdetését valahol. Ez növeli az Ön tekintélyét és javítja a megítélését.

Két nagy kérdés van tehát:
- Hol hirdessen?
- Hogyan nézzen ki az Ön bannere ahhoz, hogy magas átkattintási arányokat produkáljon. Ne feledje, önmagában ez az egy kategória, azaz a banner hatékonysága, megtöbbszörözheti a teljes kampány eredményességét.

Valójában mind a két kérdésre két válasz van, az egyik úgy hangzik, hogy "Szakértelem, a megfelelő elvek és módszertan ismerete és alkalmazása" a másik pedig úgy hangzik, hogy "TESZTELÉS" A legjobb ötletnek és a lelkiismeretesebb előkészületeknek is csak a tesztelés mutathatja meg a valódi eredményességét. Ha úgy érzi, hogy a világ legjobb bannerét készítette el, én az Ön helyében erről egészen addig nem lennék meggyőződve, amíg a tesztelési eredmények tényei meg nem erősítették ebben elképzelésében. Vagy, ha Önnek van mondjuk két profi bannere, lehet, hogy az egyik weboldalon az egyik húz jobban, a másikon a másik. A tesztelés az, ami megmutatja Önnek, hogy melyiket hol érdemes futtatnia.

Mit szólna hozzá, ha nem csak az eredményes banner hirdetés, de a az említett összes értékesítési módszer technológiáját, egészen a pontos kivitelezési útmutatások, és kész minták szintjéig, egy komplett megoldásrendszer részeként kaphatná meg.

Rendkívüli megállapodások és az Ön előnyére megkötött stratégiai szövetségek révén, a jelenleg legszínvonalasabb információs termékem kiegészítőjeként (POM eBook), az Internet Marketing igazán kiváló megoldásszállítóinak kínálatát is az Ön rendelkezésére tudom bocsátani, mégpedig ingyen. (Nem, nem. Ez nem hatásvadász reklámszöveg.) Egy olyan megoldásról beszélek amely lefedi az online értékesítés teljes kérdéskörét, a módszer, a szükséges szoftverek és egy piacindító hirdetési kampány szintjén. Mit szólna hozzá, ha mindezt alig több mint egyetlen telefonszámlájának az árán szerezhetné meg?

A rendszer részét képezik a következők:

• Professzionális Online Marketing, lépésről lépésre! -eBook, mely Öt kötetben, egy nyereséges online vállalkozás létrehozásához, felfuttatásához és működtetéséhez, minden szükséges információt a rendelkezésére bocsát. Elveket, módszertant és konkrét kivitelezési útmutatást.
• Egy teljes értékesítési weboldal, a saját weboldalamnak a mintájára, melyet egy az egyben felhasználva, vagy igénye szerint átalakítva, néhány napon belül piacra léphet.
• Marketing Szoftverek, melyek az professzionális online értékesítéshez és piacépítéshez szinte nélkülözhetetlenek és amelyek automatizálják Önnek a teljes értékesítési folyamatát.
• Egy média csomag, amely elegendő egy kisebb piacindítási kampány lefuttatására és így azonnal piaci jelenlétet, látogatókat, hírlevél jelentkezőket és vevőket jelent Önnek. Az imént már említett úriember szaktudásával támogatva, Ön 10.000 banner megjelenést kap a hazai online piac minőségi webhelyein. Megjegyzés: A médiacsomagot most illesztjük be a POM eBook rendszerébe, úgyhogy lehet, hogy a levél olvasásakor, annak ellenére, hogy már részét képezi a csomagnak, még csak a rendelési oldalon olvashat róla. (Ennek az egyetlen egy pontnak az értéke nagyjából a kétszerese annak, mint amit Ön most a teljes rendszerért fizet.)

A "Professzionális Online Marketing, lépésről lépésre!" eBook-köré épülő megoldásrendszer segítségével tehát egy teljes, az Interneten keresztül történő értékesítés minden jelentősebb elemét lefedő csomagot kaphat a kezébe, amelynek segítségével nem csak egy hosszútávon sikeres üzlet alapjait teheti le, de valójában egyetlen lépésben piacra is kerülhet. További információ a megoldásrendszerről! 



6. eMail Direkt Marketing, avagy piaci jelenlét ...azonnal!
Ha van egy kis befektethető pénze, egylépésben napi akár 70.000 olvasó elé tárhatja a kínálatát, és kevesebb mint két hét alatt eljuttathatja az Ön üzleti ajánlatát célzottan, akár 130.000 lehetséges ügyfeléhez.

Ez a fajta piaci kommunikáció kiszámítható, és tervezhető. Szakemberekkel meghatározza a célcsoportját, kiválasztják a megfelelő online médiákat, ha szeretné meg is irathatja az üzenetét, és el is készíttetheti hozzá a megfelelő hirdetéseket. Az egész nem tart tovább két hétnél és már indulhat is. Ön napi 400-1000 látogatóra számíthat és a direkt eMail kampány eredményeként 10-15%-os válaszadási, átkattintási arányra. Ön egy közepes kampánnyal egyetlen hét alatt 10.000 érdeklődőt vonzhat a weboldalára. Az általam tanított piacépítési és értékesítési módszerekkel Ön ennek a tömegnek 10-25%-ával hosszútávú kapcsolatot építhet, és 0,5-1%-ának akár azonnal is értékesíthet.(Ez az utóbbi adat nagyban függ attól, hogy mit árul. Ha gépkocsit akkor valószínűleg 5 értékesítés is soknak számít, ha fogkefét, akkor 500 is kevésnek.)

Egy közepes kampánnyal tehát 1000 és 2500 közötti, olyan érdeklődőre számíthat, akik megadták Önnek a nevüket és e-mail címüket és arra várnak, hogy újból halljanak Ön felől, továbbá ugyanez akár 50 azonnali értékesítést is jelenthet Önnek.

Hogy honnan tudom mindezeket? Tesztelés alapján statisztikákból, és a jó hírem az, hogy Ön is így, ilyen módon lehet meggyőződve a lehetőségeiről, mert ha akarja lefuttathatunk Önnek egy teszt kampányt ...akár ingyen is, tudniillik a "Professzionális Online Marketing, lépésről lépésre!" eBook-köré épülő megoldásrendszer részét képezi egy 10.000 bannermegjelenésből álló teszt csomag, amit Ön az eBook mellé kiegészítőként DÍJTALANUL kapmeg. Tovább>>



Befejezésül csak egy gyors kérdés:
Mik az Interneten keresztül való értékesítés tényleges lehetőségei az Ön számára?

Most csak hatot néztünk át ezek közül, de azt kell mondanom, csak ez a hat lehetőség egy jól működő online vállalkozássá "varázsolhatja" az Ön weboldalát. Magától megy az egész? NEM. Az üzletének a népszerűsítése egy nagyon is komoly, és alapvető feladat. Meg vagyok azonban győződve, hogy a legtöbb vállalkozás, és lehet, hogy az Öné is megtöbbszörözhetné a forgalmát, ha csak egyszerűen többen tudnának róla. Tudatos népszerűsítés nélkül Ön ki van szolgáltatva a véletlennek, a piac pillanatnyi helyzetének, a meglévő ügyfelei rendelési szokásainak.

Semmi egyebet nem kell tennie, mint eldöntenie, hogy a lehetőségeit kihasználva elkezdi népszerűsíteni az üzletét. Ne feledje számtalan ingyenes lehetősége is van, és ugyanakkor egy kevés pénzzel, pedig jókora lendületet is adhat az üzletének.

Egy dolog azonban biztos, egy ponton el kell döntenie, hogy tudatosan és tervezetten piacot épít magának. Egész biztos, hogy Önnek ehhez el kell különítenie időt, vagy pénzt, vagy mindkettőt. Ezekkel mint erőforrásokkal aztán nekifoghat, abban a mértékben kiépíteni a saját piacát, amiben mindig is szerette volna.

Maradok tisztelettel az Ön szolgálatában:

Schlingloff Sándor
Marketing MEGOLDÁSOK
www.marketingmegoldasok.hu
info@marketingmegoldasok.hu

ui: Az EOM hírlevél következő számában megnézzük a következő hat látogatottságnövelő módszert. Tárgyalni fogjuk a Viral marketing, és az elektronikus Direkt marketing lehetőségeit. Beszélni fogunk az Adatbázis marketingről és az eMail marketing további lehetőségeiről. Szó lesz egy saját viszonteladói rendszer felállításának lehetőségeiről és egy hihetetlen megoldásról, ami a leghatékonyabb, és hosszútávon legerőteljesebb módszereket ötvözi és bocsátja az Ön rendelkezésére.

Az ablak bezárása és visszatérés az előző oldalra!