Hogyan kereshet pénzt az Interneten?! - I. Rész
Teremtsen magának százezres extra bevételt a hagyományosan szükséges ráfordítások törtrészéért!

Miközben létezik az Internetes jövedelemépítésnek egy az átlagosnál jelentősen gyorsabb és egyszerűbb módja, a legtöbb online vállalkozó a pénzkereset hagyományos, sokszor szükségtelenül idő és pénz igényes módjait követi.

Ha Ön egy jól működő vállalkozás tulajdonosa, az itt tárgyalt értékesítési szemlélet és termékpolitika az egyik legjövedelmezőbb üzleti felismerésévé váhat.
Ha jelenleg még csak latolgatja egy internetes vállalkozás beindításának lehetőségeit az Ön előtt most megnyíló ajtó életre kelthet halogatott üzleti ötleteket és újra felébreszthet egy a lehetőségek hiányában esetleg elaltatott vállalkozói kedvet.


Mik a jövedelemteremtés hagyományos lehetőségei az Interneten?

I. A talán legismertebb modell a következő: Ön felállít egy weboldalt, felfuttatja, és a hirdetési felületek értékesítéséből profitál. Ebben az esetben Önnek, lehetőleg egy jól meghatározható célcsoportot megszólítva, minél nagyobb látogatottságot kell vonzania.

Ennek a modellnek a legnagyobb hátrányai a következők:

• Csak igen nagy látogató szám mellett lehetséges elegendő számú hirdetést megjelentetni ahhoz, hogy jelentős nyereségre számíthasson.
• A legtöbb Internetes hirdetés olyan alacsony hatékonysággal működik, hogy a cégeknek csak nagyon alacsony hirdetési díjak mellett éri meg a reklámozás, ami az Ön bevételeit tovább csökkenti. Kiutat ebből az jelenthet, ha nagy hatékonysággal és ezen keresztül természetesen magasabb áron képes egyes termékeket képviselni.
• Nagy a konkurencia, szinte mindenkinek ez az első ötlete.

II. A másik a klasszikus modell, amely termékek, illetve szolgáltatás értékesítését jelenti.
Ön ezen belül megint két fő irányba indulhat. Ezek közül a második az, amire mindenképpen fel szeretném hívni a figyelmét:

1. Az első esetben a saját kínálatát viszi piacra. A végső nyereség tükrében ez a megoldás a leginkább tőke és munkaigényes. Önnek gyakorlatilag MINDENT a semmiből kell létrehoznia.

A legnagyobb tévedés, amit ennél a vállalkozási koncepciónál el lehet követni az, hogy feltételezzük csak azért, mert a saját magunk fejlesztette termékről van szó, azt a piac hálás lelkesedéssel, azonnal, kérdezés és feltétel nélkül felvásárolja. NEM! Higgye el, a piacot halálosan nem érdekli, hogy Ön azt a terméket háromévi fáradtságos munkával hozta létre. Miután elköltött egy kisebb vagyont, a vállalkozás megszervezésére, és mondjuk két év után minden készen áll arra, hogy értékesíteni kezdhessen, Ön mindezzel a munkával még egyetlen centivel sem került közelebb a vevőihez, és a várt bevételekhez. Ön mindezzel csak a feltételeit teremtette meg annak, hogy ha majd elérte a vevőit, értékesíthessen.

Önnek most ugyanúgy a nulláról kell kezdenie a marketing munkát, mint ha a fejlesztést más cégre bízta volna, és Ön csak kereskedőként értékesítene. Sokszor sokkal hamarabb és egyszerűbben lehet pénzt keresni mások kínálatának az értékesítésével, mintha mi magunk akarnánk mindent a nulláról létrehozni.

Csak gondolkozzon el ezen. Mi az a fejlesztés, amit esetleg érdemes lenne kiváltania avval, hogy egyszerűen egy másik gyártó cikkét kínálja?

2. Második esetben Ön a fejlesztési munkát megspórolja, és mindössze a termék piacra vitelének egyszerűbb és sokkal rövidebb feladata árán, néhány hónap, de akár - megfelelő ügyfélkör birtokában - néhány nap alatt hasonló profitot realizál. Ha egyszerűen akarjuk megfogalmazni ezt a koncepciót, akkor itt nem egyébről van szó, mint viszonteladásról.

Kinek érdemes viszonteladással foglalkoznia?

• Akinek a saját kínálatának értékesítésével jelentős ügyfélköre épült ki, és nem rendelkezik további termékkel, amit ennek a vevőkörnek ajánlhatna.
• Akinek nincs saját terméke, de kereskedőként örömmel keresne vagyonokat.
• Akinek eladatlan reklámfelületei vannak.
• Aki színesíteni akarja a választékát.
• Aki szeretné, hogy a konkurencia termékét is tőle vásárolják meg.
• Aki szeretne részt kapni az Internet kereskedelem "nagy tortájából", és nincs három éve, hogy mindent saját maga a nulláról hozzon létre.

A két legerőteljesebb profitlehetőség a viszonteladásban a következő:

• A legnagyobb érték az elégedett ügyfél. Az ilyen ügyfél örömmel vásárolna újra, ha tudna neki mit kínálni. Ön mindössze azzal, hogy ajánl valamit, ami kapcsolódik az Ön eredeti kínálatához, de legalábbis igényt tarthat a kliensköre figyelmére, közel 40%-kal megnövelheti a bevételeit. Ezt hívják backend értékesítésnek.
  
  Ahelyett viszont, hogy saját maga nekiállna egy új terméket fejleszteni, egyszerűbb egy már meglévő kész cikket kínálni.
  
  

  A legnyilvánvalóbb lehetőség tehát az, amikor Ön a saját kínálatának értékesítését követően a meglévő vevőkörét másodszor is megszólítja, és egy másik gyártó termékét kínálva jelentős jutalékbevételhez jut.

MEGJEGYZÉS: Tippeljen, hol fogja megtalálni az Ön kínálatához leginkább illő, és legkönnyebben értékesíthető terméket. Nem fogja elhinni, a konkurenciánál. Csak gondolja végig. Nem örülne neki, ha a konkurenciáján is kereshetne?! Ne feledje, a kliensköre az Ön termékét már megvásárolta. A backend értékesítés tehát olyan extra bevételt jelent, amihez más úton nem juthatna.

• A másik lehetőség, amikor Ön kizárólag azért hoz létre egy weboldalt, hogy azon mások termékeit értékesítse.
  Könnyen lehet, hogy Önnek nem érdemes egy teljes céget felépítenie ahhoz, hogy jelentős pénzt kereshessen. Mit gondol, hol van a gyorsabb profit, a gyártásban vagy a kereskedelemben? A kereskedelemben van. A gyártás nem csak vagyonokat emészt fel, de miután mindennel kész vagyunk, a kereskedelem még ugyanúgy hátra van. Ha megelégszik avval, hogy "csak" sok pénzt keres - anélkül hogy egy cég felállításában megvalósította volna önmagát, - akkor a kereskedő, illetve a marketinges útját ajánlom Önnek.

  Ha Ön jelenleg még csak gondolkozik rajta, hogy beindítana egy saját vállalkozást, akkor EZ A LEGEGYSZERŰBB LEHETŐSÉG A KOMOLY ÉS GYORS PROFITRA! Ha Önnek ma még weboldala sincs, mindössze egy szándéka arra, hogy profitáljon az Internetből, - attól függően, hogy mennyire dolgozik gyorsan - viszonteladással néhány hónap alatt jelentős havi bevételeket realizálhat!
  
  MEGJEGYZÉS: A viszonteladóként realizált jutalékbevétel jelentősen magasabb lehet, mint a fizetett hirdetéseken keresztül befolyó bevétel.

TIPP: Rengeteg gyártónak komoly problémát jelent a termékének piacra juttatása. Ha Ön képes felvállalni ezt a feladatot, jelentős nyereségre tarthat igényt. Nem csodálkoznék rajta, ha a közeljövőben a marketingesek egy rendkívül jól kereső új rétege jelenne meg a piacon, akik egyes gyártók kínálatára specializálódva átvállalják az Internetes értékesítés teljes feladatát. Lehet, hogy ez Önnek is egy lehetőség lenne?

Most persze azt kérdezhetné tőlem, hogy: Ha ez ennyire egyszerű, miért nem marketingesként gazdagodik meg minden második ember?

Úgy gondolom, hogy ennek két fő oka van:
- Egyfelől azért nem, mert a legtöbben nem veszik komolyan az értékesítés kérdését. Valahogy él az az elképzelés, hogy ha egy kellően jó kínálattal rendelkezem, akkor az eladja Önmagát. Ez utoljára a régi rendszer hiánygazdálkodásában volt így. A jelenlegi piacgazdaság túlkínálata mellett a MARKETING dönt egy cikk élete és halála fölött.
- A másik ok többé kevésbé ebből következik. A legtöbben nem tudják valójában hogyan is lehet valamit eladni az Interneten keresztül. A NAGY pénzt egyszerű információ azaz a szükséges módszertan ismeretének hiányában nem keresik meg. Többek közt nem tudják azt sem, amit a következő néhány sorban most elárulok Önnek.

Ahhoz, hogy Ön a viszonteladás területén sikeres lehessen az alábbi szempontokat feltétlenül érdemes szem előtt tartania:


Az eredményes viszonteladás nyolc kulcsa:

1. Alakítsa a weboldalát egy, a kínálattól függetlenül is értékes információs központtá. Összpontosítson egy konkrét piacra, és hozzon létre a számukra egy Internetes Kánaánt. Ön létrehozhat egy speciális, konkrét kérdésre összpontosító információs oldalt. ( Például: Hogyan kezeljem a félelmemet? www.felelem.hu. ) vagy akár egy vertikális portált is.

Egy vertikális portál egy adott témakörre összpontosít, és azon belül igyekszik egy igen részletes információs anyagfelmutatására. Az ilyen oldalak egy nagyon is határozott célpiacot, közönséget szólítanak meg, és így az oldal üzenete sokkal inkább fókuszálható lesz. Ön tudja, hogy kihez beszél és így tudhatja azt is, hogy mit kell mondani. Ha jól választja meg az elérni kívánt közönséget, akkor könnyen előfordulhat, hogy a maga fajtájában az Ön oldala egyedülálló lesz.

A vertikális portálok előnye tehát az, hogy nagyon jól definiálható célközönséggel rendelkeznek. Csak olyan emberek töltik ott az idejüket, akiket az adott téma érdekel, valószínűleg nem csak keresztülvágtatnak az oldalon, de el is töltenek ott némi időt, körülnéznek, szívesen elolvasnak néhány cikket és ezért hirdetések szempontjából jól megcélozhatók. Sőt, vertikális portálok kimondottan alkalmasak arra, hogy az adott szakterületen megoldásértékű termékeket és szolgáltatásokat konkrétan értékesítsenek is.


2. Vállalja fel a termékeket minőségben és mennyiségben is egyaránt.
Mit értek ez alatt? Ahhoz hogy egy termék elérje az Ön weboldalán nézelődő lehetséges vevőket, Önnek nem elég egyetlen hirdetést eldugnia valahol. Önnek az egész oldalon újra meg újra meg kell jelentetnie a terméket. Használhat különféle hirdetéseket, sőt akár cikkeket is publikálhat, amelyek az adott terméket propagálják.
Minőség tekintetében pedig az Ön személyes ajánlása csodát tesz. Ön melyik ajánlatra figyelne jobban oda? Egy, a lap aljára kibiggyesztett bannerre, vagy egy szakember személyes ajánlására. A közönsége számára Ön a szakember, ne kövesse el azt a hibát, hogy nem ajánlja az árulni kívánt terméket.


3. Kapcsolja össze az egyes termékeket.
A megfelelő árukapcsolás mellett egy csapásra, azaz egy vásárlás alkalmával két-három legyet is üthet, vagyis egyszerre több terméket is értékesíthet. Pl: Cipőhöz cipőfűző és zokni. Női cipőhöz táska.


4. Teszteljen.
Derítse ki, hogy az Ön közönsége melyik fajta ajánlatra reagál a legjobban.


5. Hirdesse a terméket a hírlevelében.
Tegyen közzé a témával kapcsolatos cikkeket, vagy akár cikksorozatokat.


6. Használjon megtervezett ajánlati rendszereket.
Ha mondjuk, el akar adni egy cipőt, tegyen közzé egy cikket az ízületek terheléséből adódó sérülések és károsodások veszélyeiről, amely kockázat a megfelelő lábbeli használatával jelentősen csökkenthető, majd egy hétre rá, küldjön egy e-mailt egy lábbeliről, amelyet speciális ízületkímélő talppal gyártanak. Majd ezt követően küldjön egy konkrét ajánlatot a lábbeli akciós megvásárlására.


7. Használjon piacépítő eszközöket a saját weboldalán.
Egy profi gyártó, akinek megfelelő viszonteladói programja is van, garantáltan rendelkezik egy a termékét népszerűsítő hírlevéllel. Futtassa ezt a hírlevelet, azaz adjon jelentkezési lehetőséget a látogatóinak.

8. Építsen ki egy saját második szintű viszonteladói hálózatot, azaz propagálja magát a viszonteladói lehetőséget más weboldal tulajdonosoknak.
Akár csak a meglévő üzleti kapcsolatait felhasználva több tucat weboldalból álló üzlethálózata jöhet létre, mely forgalmából további jutalékban részesülhet.

Amíg az első szinten a saját oldalának kapacitása egy korlátot jelent, (látogatók mennyisége, minősége) addig egy második szinten kiépített viszonteladói hálózat növekedésének nincsenek határai. Ön bármekkora üzlethálózatot kiépíthet, és akár a megszólítandó célpiac vonatkozásában leginkább értékes oldalakkal is megállapodhat. El tudja azt képzelni, hogy minden tizedik cipő után, amit az Interneten keresztül eladnak, Ön jutalékot kap? Egy megfelelő Internetes üzlethálózat kiépítésével ez nagyon is valóságossá válhat az Ön számára.

FIGYELEM! [firstname] amennyiben ezek a lehetőségek felkeltették az érdeklődését, és szeretne teljes definíciót kapni az Internetes értékesítés rendkívüli nyereségtermelő erejéről. Kérem, feltétlenül olvasson bele a következő cikkünkbe: Építse fel a saját online birodalmát, avagy a semmiből egészen a milliós nyereségekig!

Maradok tisztelettel az Ön szolgálatában:

Schlingloff Sándor
Marketing MEGOLDÁSOK
www.marketingmegoldasok.hu
info@marketingmegoldasok.hu

Az ablak bezárása és visszatérés az előző oldalra!