| |
Hogyan
is nézhetne ki tehát, ha Ön kiterjesztené a vállalkozását az Internetre,
ha beindítana egy Online üzletet?
Lássuk
a tényeket és teendőket lépésről lépésre:
0.Tény
Naponta 450.000.000 potenciális vásárló, kutat az Interneten
információk és megoldások után. Olyan információk
és olyan megoldások után, amiknek egy részét megkaphatják Öntől
is.
Nem vagyok benne biztos, hogy meghallotta, amit az előbb olvasott.
Elolvasná még egyszer? Kérem, olvassa el a fenti bekezdést még egyszer
és gondolkozzon el rajta egy pillanatig.
Az emberek 99%-ban NEM azért szörfölnek a világhálón, hogy végre
odaadhassák valakinek a pénzüket, hogy végre megvehessék az Ön termékét.
NEM.
Egyszerűen nem.
Nem érdekli Őket az Ön terméke, de valami más viszont nagyon
is. Ha Ön értékesíteni akar NEM hagyhatja ezt figyelmen kívül! A
legtöbb vállalkozó annyira szerelmes az üzletébe, termékébe, szolgáltatásába,
hogy közben megfeledkezik az emberről, akit a szolgáltatása, vagy
terméke ki kellene, hogy szolgáljon. Önnek azt kell adnia, amit
a vevői kapni akarnak!
FIGYELMEZTETÉS: Ahhoz, hogy Ön azt adhassa a vevőinek, amit
kapni akarnak, Önnek nem kell terméket, vagy szolgáltatást váltania.
Elég, ha újra átgondolja az értékesítési szemléletét!
Az
Interneten az emberek nem bambulnak, hanem mindig valamit keresnek,
valamit mindig akarnak.
Azzal kapcsolatban pedig, amit akarnak 100%-ban nyitottak, elfogadóak.
Önnek azt kell adnia, amit kapni akarnak!
Tudta azt, hogy az emberek nem azt veszik meg, amire szükségük lenne,
nem azt, amit meg kellene venniük, hanem csakis azt, amit meg akarnak
venni?
Ha Ön képes megadni nekik azt, amit akarnak, akkor Önnek jó esélye
van rá, hogy meggazdagszik.
Egy jó kérdés persze az, hogy mit akarnak az emberek? Most
csak két szóban arról, hogy mit is akar az a 450.000.000 szörfölő:
Információt
akarnak és megoldásokat. Önnek így kell prezentálnia a
kinálatát! Mint információt és mint megoldást! Ez az Internet
Marketing Szemlélet alapja.
1.Tény
Ön rendelkezik olyan információval, amit sok ezer ember akar,
és Önnek van olyan megoldása, ami valódi segítség sok ezer ember
számára.
Ezek tények.
- Az Ön szaktudása, hobbyja, üzleti és élettapasztalata,
olyan információ, ami valódi értéket képvisel, és látogatók ezreit
vonzhatja az oldalára.
Természetesen ennek a ténynek a felismerése csak az első lépés.
Önnek képesnek kell lennie tőkét kovácsolni belőle. Részletesen
fogunk arról is beszélni, hogy ezt miként teheti meg.
- Az Ön terméke illetve a szolgáltatás, amit vállalkozása nyújt,
pedig nem más, mint a megoldás számos ember problémájára. Ha
Ön kutyanyakörvet értékesít, akkor Ön a megoldás mindazoknak, akik
most kutyanyakörvet akarnak venni, illetve akiknek szükségük lenne
rá, de ezt a szükséget, még nem fedezték fel. (Ez a felfedezés lehet,
hogy az Ön weboldalának az olvasása során fog megtörténni.)
Ha az Ön terméke vagy szolgáltatása nem oldja meg hatékonyan senkinek
semmilyen problémáját, akkor keressen másik terméket, vagy szolgáltatást,
vagy esetleg gondolja át a saját hozzáállását a vevőivel, illetve
a piacával kapcsolatban (lehet, hogy az Ön termékében, szolgáltatásában
ott van a megoldás a vevői számára, csak Ön eddig nem nézett rá
ilyen szempontból).
Tipp:
Ha még nincs terméke, előbb nézzen körül, hogy az emberek mit
akarnak, hogy milyen problémájuk van és azután találja meg a megoldást
a problémájukra. Ezzel egy valódi szolgálatot tesz és az emberek
örömmel fognak vásárolni Öntől.
2.Tény
Ön az információt, amivel bír és a megoldásokat, amiket nyújthat
termékké kovácsolhatja.
- Ön
a meglévő ismereteinek a felhasználásával, esetleg némi utána
olvasással könnyedén összeállíthat egy olyan információs terméket,
ami nagy nagy segítség lehet a potenciális vevőinek. Ez lehet
egy néhány oldalas menü, pontokba szedett jó tanácsok, egy részletesebb
áttekintése az adott területnek, témakörnek, vagy akár egy kisebb
könyv is.
Ne feledje az Interneten nagyon egyszerű embereket információhoz
juttatni. Nincsenek nyomdai, szállítási, kiadói és egyéb költségek.
- Ha Ön terméket értékesít, építsen a termék köré, ill. mellé
egy ahhoz kapcsolódó információs terméket, amely megkönnyíti
a termék használatát, megnöveli az értékét, a profitot, amit hozhat
a használójának... stb.
- Ha Ön szolgáltatást értékesít, készítsen szolgáltatásából egy
információs terméket.
Kérem, ne értsen félre. Önnek nem egy doktorit kell írnia. Ön nem
tudományos szinten mozog, hacsak nem tudományos terméket értékesít.
Ön egyszerűen azzal a többlettudásával és tapasztalatával segíti
a lehetséges vásárlóit, amivel amúgy is rendelkezik.
Például:
Mondjuk azt, hogy Önnek állatkereskedése van.
Mit gondol ki az, aki többet tud arról a területről, ahol Ön tevékenykedik,
az állatokról, a kölönféle tápokról, a kiegészítőkről stb. Ön vagy
a vevői?
Nyílván Ön.
Mit gondol mindenkit érdekelni fog, hogy mi a különbség a különféle
kutya nyakörvek között, hogy hogyan kell egy kutyát gondozni, hogy
hol lehet kiképeztetni, hogy miként lehet olcsóbban tartani?
Nem, persze, hogy nem?
Viszont ki az, akit érdekelhet?
Azt akinek kutyája van, esetleg azt, aki most vett először kutyát
és kissé aggódik, hogy mindent jól csinál e, vagy azt, aki már sokat
tud a kutyákról, de akinek olyan nagy kutyája van hogy félig kieszi
a vagyonából.
Őket nagyon is érdekelni fogja az Ön anyaga, amennyiben az jól van
megírva (olvashatóan), értékes és naprakész információkat tartalmaz.
És
végül a bónusz kérdés:
Vajon kik az Ön potenciális célpiaca, amennyiben kutyakellékeket
árul, illetve állatkereskedése van?
Hát persze, hogy ugyanazok az emberek, akiket az információs
terméke érdekel. Ők azok, akikhez beszélni akar. Ők azok, akik
előtt Önnek tekintélyt kell építenie. Ők azok, akik meg kell, hogy
bízzanak Önben annyira, hogy odafigyeljenek az ajánlataira sőt annyira,
hogy Interneten keresztül meg is rendeljék Öntől az adott terméket
vagy szolgáltatást.
Az
Ön által Összeállított Információs termék mindezt megteszi önnek:
- Tekintélyt
épít Önnek a vevői előtt, hisz Ön az a szakember, aki a weboldalával
olyan jól megadta a választ az Ő kérdéseikre.
- Bizalmat
épít, hisz Ön azon keresztül áttetszővé válhat, adhat információt
az üzletéről a fizetési, szállítási folyamatról, a garanciákról
és így tovább. Az átadott információkkal meggyőzheti az olvasóját
arról, hogy Ön igenis bizalomra méltó.
- Lehetőséget
ad Önnek ara, hogy folyamatosan tartsa a kapcsolatot a vevőivel
és így kivárja az időt, amikor felmerül az igény a kínálatára.
Ha
úgy érzi, hogy képtelen lenne bármilyen információs terméket összeállítani,
ha nem tud két értelmes sort leírni, elvégeztetheti ezt a munkát
másokkal is. Hogy hogyan? A Professzionális
Online Marketing, lépésről lépésre - avagy a semmiből a milliós
nyereségekig! című tanulmányban részletesen tárgyalom
többek között ezt a kérdést is. Ha szeretne keményvonalas Internet
Marketing módszerek birtokába jutni, feltétlenül nézze meg ezt az
írásunkat.
- Ha Önnek eleve információs terméke van, nincs mit csinálnia, már
csak értékesítenie kell.
Az "információs termék"-jelenségről "Az eredményes
Online Marketing!" című, havi hírlevelünkben még sokat fogunk
írni.
Ne
feledje: Az Internet az Információs szupersztráda. Az online
emberek 99% információt akar és semmi mást.
3.Tény
Ön tárhelyet bérelhet egy szerveren, ahol egy saját webcím
alatt honlapot nyithat. Ez innentől elkezd pénzbe kerülni.
Az átlag tárhely árak Magyarországon 350 Ft és 1.000 Ft között
vannak MB-onként havonta. Ez azt jelenti, hogy amennyiben Önnek
szüksége van legalább 5 MB tárterületre ez havi 1.750-5.000 Forintjába
kerül.
Plusz Önnek fizetnie kell a webcímért is egy összegben 6.000
és 15.000 Ft közötti összeget plusz havi díjakat 1.000 és 1.500
Ft között másodlagos domain névért (www.szolgáltató.hu/sajátnév).
1.000 és 3.500 Ft között elsődleges domain névért (www.sajátnév.hu)
Ön választhat nemzetközi domain nevet is, aminek a kiterjesztései
alapvetően .com / .net / .org lehetnek. Ezeknél 70 és 120 USD közötti
egyszeri költséget és évi 35 USD fenntartási díjat kell fizetnie.
Akárhogy is nézzük az Ön tárhely bérlési és webcím költségei körülbelül
33.000-67.000 ezer Ft és 72.000-106.000 ezer Ft között lesznek attól
függően, hogy elsődleges vagy másodlagos DNS-t és az olcsóbb vagy
költségesebb megoldást választja a tárhely bérlésre.
Persze azt kell, hogy mondjam, hogy ezek a kiadások nevetségesek
azokhoz a költségekhez képest, amikbe bármilyen hagyományos vállalkozás
fenntartása kerül.
Mennyibe kerülne Önnek egy olyan offline üzlet éves bérleti díja,
ami akár csak a lehetőségét hordozhatná annak, amit egy online vállalkozás
jelent?
Havi 100.000 Forintba?
Havi 300.000-be?
Havi fél millióba?
Ha Ön egy nyereséges vállalkozásban gondolkozik, akkor ezen a szinten,
a webszolgáltató kiválasztásának a szintjén nem is annyira az
ár a kulcskérdés, hanem a szolgáltatáscsomag minősége és összeállítása.
Ez az utóbbi megkeserítheti az Ön életét, sőt a teljes kudarcának
is oka lehet. Semmiképpen sem javaslom, hogy ingyenes megoldásokhoz
folyamodjon, ahol már a webcímből is látszik, hogy nem egy vállalkozóval,
hanem legjobb esetben is egy "próbálkozóval" van dolgunk.
Az ilyenkor a weboldalán kéretlenül megjelenő hirdetések sem keltik
a profizmus látszatát.
Mindemellett hiszem, hogy Önnek fölösleges többet költenie, mint
feltétlenül szükséges. Ha esetleg még nem talált Önnek megfelelő
szolgáltatót, nézzen utána hogyan oldhatja meg öt perc alatt a fenti
kérdéskört úgy, hogy több szolgáltatást kap, mint amennyit fél év
alatt akár csak használni is tudna. Kattintson
ide!
4.Tény
Ön elkészíti, illetve elkészítteti a honlapját. Ez nem feltétlenül
jelenti azt, hogy egy vagyont költ rá.
A legtöbb
online vállalkozó két szélsőség között tántorog. Az egyik az, amikor
az unokaöccsével készítteti el a weblapját, aki két sörért,
meg néhány jó szóért megcsinálja. Lelkesen, minden "kreativitását"
latba vetve, forgó, mocorgó kis képecskékkel, sok, sok szép színnel
meg mindenféle egyéb jóval, ami csak feltehető egy weboldalra.
És az eredmény?
Siralmas, ami a hatékonyságát ill. kereskedelmi hasznát
illeti.
Ez tehát az egyik szélsőség, és habár tönkreteszi az üzletét,
legalább nem került semmibe, nem úgy, mint a másik szélsőséges
eset.
Ez tudniillik az, amikor megbízunk egy profi stúdiót és egy neves
webtervezőt és szinte művészi színvonalon elkészített gyöngyszemet
kapunk sokszázezres vagy akár milliós áron.
Ezek az oldalak általában tényleg gyönyörűek, de...
...és sajnos ezen a szinten is hozzá kell tennem a "de"-t...
...könnyen meglehet, hogy ez az oldal sem képes a látogatókból vevőket
generálni. Nem, mert adott esetben egyáltalában nem marketing
szemlélettel készült, vagy igen, de a koncepció egyszerűen gyenge.
A végeredmény ugyanúgy lehet siralmas, mint az első esetben,
a különbség csak néhányszázezer Ön által elköltött forintban mutatkozik.
Ha
szeretne erről a témáról többet tudni, kérem feltétlenül tanulmányozza
át gondosan az imént már említett írásunkat. A Professzionális
Online Marketing, lépésről lépésre - avagy a semmiből a milliós
nyereségekig! című tanulmány a jelenleg legszínvonalasabb
Internet Marketing írásunkhoz biztosít Önnek hozzáférést. Többek
között, lépésről lépésre elmagyarázom, hogyan lehet egy weboldalt
úgy elkészíteni, vagy elkészíttetni, hogy az a világ leghatékonyabb
online értékesítési rendszerivel is vetekedhessen, akár a tervezett
költség töredékéért. Az egyik fejezet címe például: "Miért
nem ér egy milliós weboldal, adott esetben egy fabatkát sem, és
hozhat az Ön "egyszerű" oldala milliókat?" Higgye
el, ha Ön mostanában készül felállítatni egy honlapot, garantáltan
nem szeretne anélkül nekivágni, hogy ezt el ne olvasta volna.
5.Tény:
Ön kidolgozhat vagy kidolgoztathat egy stratégiát arra, hogy
látogatókat vonzzon az oldalára. Ez többnyire egy vagyonba,
vagy az égadta világon semmibe sem kerül. Tovább>>
|
|
